Puntos clave

  • Organizados por etapa de ventas para que pueda encontrar el prompt correcto para donde está en el ciclo del negocio en este momento
  • Cada prompt usa role prompting, carga de contexto o iteración — las técnicas que más importan para la comunicación de ventas
  • Los pares de antes y después muestran por qué los prompts específicos y ricos en contexto producen mejores resultados que las solicitudes genéricas
  • El formato de plantilla reutilizable con variables de marcador de posición le permite adaptar cada prompt a sus prospectos y negocios específicos
  • Los prompts funcionan en cualquier herramienta de IA — ChatGPT, Claude, Gemini o cualquier plataforma que su organización proporcione

Cómo usar estos prompts

Cada prompt a continuación usa variables de marcador de posición entre corchetes — [NOMBRE_PROSPECTO], [EMPRESA], [INDUSTRIA], etc. Reemplace los marcadores de posición con sus detalles específicos antes de usar el prompt. Mientras más específicos sean sus reemplazos, mejor será el resultado.

Cada prompt es un punto de partida. Use el resultado como un primer borrador e itere con mensajes de seguimiento para refinar tono, longitud y especificidad. Dos a tres rondas de iteración generalmente producen un resultado listo para enviar o presentar.

Prompts de prospección

Resumen de investigación para un nuevo prospecto

Plantilla
Resume lo que necesito saber sobre [EMPRESA] antes de contactar a [NOMBRE_PROSPECTO], su [TÍTULO]. Enfócate en: noticias recientes de la empresa, puntos de dolor probables para su vertical de [INDUSTRIA] y posibles puntos de entrada para una conversación sobre [TU_CATEGORÍA_PRODUCTO]. Mantenlo en menos de 200 palabras y prioriza información que pueda referenciar en una prospección en frío.

Correo en frío — primer contacto

Plantilla
Escribe un correo en frío a [NOMBRE_PROSPECTO], [TÍTULO] en [EMPRESA]. Están en [INDUSTRIA] y recientemente [NOTICIAS_RECIENTES_O_DETONANTE]. Nuestro producto ayuda a las empresas de [INDUSTRIA] a [PROPUESTA_VALOR]. Mantenlo en menos de 120 palabras. Abre con algo específico de su situación, no una introducción genérica. Termina con una pregunta que haga referencia a su negocio, no una solicitud de reunión. Tono: profesional pero no rígido.

Antes: "Escribe un correo en frío a un VP de Ventas sobre nuestro producto."

Después: El prompt de arriba. La versión genérica te da una plantilla que podría ser sobre cualquiera. La versión específica hace referencia a la situación del prospecto, la industria y un evento detonante — el tipo de correo que realmente se abre.

Un prompt genérico produce una plantilla que podría ser sobre cualquiera. Un prompt específico produce un mensaje que el prospecto realmente abrirá.

Mensaje de solicitud de conexión en LinkedIn

Plantilla
Escribe un mensaje de conexión de LinkedIn para [NOMBRE_PROSPECTO] en [EMPRESA]. Máximo 300 caracteres. Haz referencia a [CONTEXTO_COMPARTIDO — conexión mutua, mismo evento de la industria, su publicación reciente sobre X]. No hagas pitch. Haz que sea sobre algo que tenemos en común, no sobre lo que vendo.

Guión de apertura de llamada en frío

Plantilla
Escribe una apertura de llamada en frío de 30 segundos para [NOMBRE_PROSPECTO] en [EMPRESA]. Es [TÍTULO] en [INDUSTRIA]. El propósito de la llamada es explorar si [PUNTO_DOLOR] es una prioridad actual. No comiences con '¿Cómo está?' Comienza con una referencia a [EVENTO_DETONANTE] y establece rápidamente por qué estoy llamando. Incluye una pregunta basada en permiso para continuar la conversación.

Prompts de descubrimiento

Preparación de descubrimiento pre-llamada

Plantilla
Tengo una llamada de descubrimiento con [NOMBRE_PROSPECTO] en [EMPRESA] mañana. Están en [INDUSTRIA], tienen [TAMAÑO_EMPRESA] empleados y su interés inicial fue en [INTERÉS_DECLARADO]. Genera 10 preguntas de descubrimiento organizadas por: situación actual, puntos de dolor, resultados deseados y proceso de decisión. Haz cada pregunta abierta y específica a su contexto.

Resumen post-descubrimiento

Plantilla
Resume esta llamada de descubrimiento para mis notas de CRM. Asistentes: [NOMBRES]. Hallazgos clave: [VIÑETAS DE LO QUE APRENDISTE]. Categoriza las notas como: necesidades calificadas, objeciones o preocupaciones planteadas, criterios de decisión mencionados, próximos pasos acordados y preguntas abiertas para dar seguimiento. Mantenlo factual — sin interpretación.

Simulación de perfil de comprador

Plantilla
Eres [NOMBRE_PROSPECTO], [TÍTULO] en [EMPRESA], una empresa de [INDUSTRIA] con [TAMAÑO_EMPRESA] empleados. Tu empresa está lidiando con [DESAFÍOS_CONOCIDOS]. Voy a presentarte [TU_PRODUCTO]. Responde como este comprador lo haría — con sus objeciones, preguntas y preocupaciones probables. Sé realista, no alentador.

Prompts de seguimiento

Correo de seguimiento post-reunión

Plantilla
Escribe un correo de seguimiento después de mi reunión con [NOMBRE_PROSPECTO] en [EMPRESA]. Puntos clave de discusión: [RESUMEN]. Acordamos estos próximos pasos: [PRÓXIMOS_PASOS]. El tono debe ser profesional y orientado a la acción. Haz referencia a algo específico de la conversación para mostrar que estaba prestando atención. Menos de 200 palabras.

Correo de reactivación para negocios estancados

Plantilla
Escribe un correo de reactivación a [NOMBRE_PROSPECTO] en [EMPRESA]. Hablamos por última vez hace [MARCO_TEMPORAL] sobre [TEMA]. El negocio se estancó porque [RAZÓN_SI_SE_CONOCE]. Quiero reiniciar la conversación sin ser insistente. Haz referencia a [NUEVO_DESARROLLO — nueva función, tendencia de la industria, sus noticias recientes] como la razón para contactar. Menos de 150 palabras.

Secuencia de seguimiento multi-contacto

Plantilla
Crea una secuencia de seguimiento de 4 correos para [NOMBRE_PROSPECTO] en [EMPRESA] después de una reunión inicial positiva. Correo 1 (día 1): agradecimiento con resumen. Correo 2 (día 4): compartir un recurso relevante o caso de estudio. Correo 3 (día 8): hacer referencia a un punto de dolor específico discutido y cómo lo abordamos. Correo 4 (día 14): solicitud directa del siguiente paso. Cada correo menos de 120 palabras. Progresión de tono: cálido, luego útil, luego específico, luego directo.

Prompts de propuestas y presentaciones

Resumen ejecutivo de propuesta

Plantilla
Escribe el resumen ejecutivo para una propuesta a [EMPRESA]. Su desafío principal es [PUNTO_DOLOR]. Nuestra solución aborda esto mediante [PROPUESTA_VALOR]. El resultado esperado es [RESULTADO_ESPERADO]. Diferenciadores clave vs. su enfoque actual: [DIFERENCIADORES]. Mantenlo en menos de 300 palabras. Tono: seguro, específico y enfocado en sus resultados en lugar de nuestras características.

Declaración de posicionamiento competitivo

Plantilla
Escribe una declaración de posicionamiento que diferencie nuestro [PRODUCTO] de [COMPETIDOR] para [NOMBRE_PROSPECTO] en [EMPRESA]. Sus criterios de evaluación son [CRITERIOS]. Nuestras fortalezas relativas a este competidor: [FORTALEZAS]. Sus fortalezas: [SUS_FORTALEZAS]. Sé honesto sobre las compensaciones — no descartes al competidor. Enfócate en por qué nuestras fortalezas importan más para la situación específica de este comprador.

Narrativa de justificación de precios

Plantilla
Escribe una justificación de precios para [NOMBRE_PROSPECTO] que ha expresado preocupación sobre el [PUNTO_PRECIO] de [PRODUCTO]. Enmarca el valor en términos de: [MÉTRICA_VALOR_1], [MÉTRICA_VALOR_2] y [MÉTRICA_VALOR_3]. Incluye una comparación con el costo de no abordar [PUNTO_DOLOR]. Tono: factual y seguro, no defensivo.

Prompts de manejo de objeciones

Preparación de respuesta a objeciones

Plantilla
Genera respuestas a las 5 objeciones más comunes para [PRODUCTO] en [INDUSTRIA]. Para cada objeción, proporciona: la declaración de la objeción, la preocupación subyacente detrás de ella, una respuesta de 2-3 oraciones y una pregunta de seguimiento para avanzar la conversación. Enfócate en objeciones relacionadas con [ÁREAS_ESPECÍFICAS — precio, implementación, costos de cambio, ROI].

Respuesta a objeción específica

Plantilla
El prospecto dijo: '[OBJECIÓN_EXACTA]'. Contexto: es [TÍTULO] en [EMPRESA] en [INDUSTRIA]. Nuestro producto es [PRODUCTO]. Escribe una respuesta que reconozca su preocupación, la aborde con un punto de prueba específico o reencuadre, y termine con una pregunta que mantenga la conversación avanzando. Menos de 100 palabras. No seas despectivo con su preocupación.

Prompts de revisión de negocios

Análisis de negocio y próximos pasos

Plantilla
Analiza este negocio y recomienda próximos pasos. Cuenta: [EMPRESA]. Etapa: [ETAPA]. Interesados clave: [INTERESADOS_Y_ROLES]. Necesidades calificadas: [NECESIDADES]. Objeciones planteadas: [OBJECIONES]. Situación competitiva: [COMPETIDORES_EN_JUEGO]. Cronograma: [CRONOGRAMA]. ¿Cuáles son los tres mayores riesgos para cerrar este negocio, y qué acciones específicas debería tomar esta semana para avanzarlo?

Plantilla de análisis de victoria/derrota

Plantilla
Crea un análisis estructurado de victoria/derrota para el negocio de [EMPRESA]. Resultado: [GANADO/PERDIDO]. Factores clave: [QUÉ_INFLUYÓ_LA_DECISIÓN]. Lo que hicimos bien: [FORTALEZAS]. Dónde nos quedamos cortos: [DEBILIDADES]. Lo que el competidor hizo diferente: [ENFOQUE_COMPETIDOR]. Lecciones para futuros negocios en [INDUSTRIA]: [PATRONES]. Mantenlo factual, no emocional.

Las técnicas detrás de estos prompts — role prompting para simulación de comprador, carga de contexto para personalización, iteración para refinamiento y descomposición para negocios de múltiples pasos — son parte de la metodología que Practical Prompting Academy enseña en su plan de estudios. Para cursos de IA para profesionales de ventas, la aplicación específica por rol profundiza en cada técnica. Para prompts de IA para operaciones, una metodología de plantillas similar se aplica a un conjunto diferente de flujos de trabajo.

Cómo usar la IA en tu trabajo cubre flujos de trabajo adicionales más allá de ventas, incluyendo gestión de proyectos, investigación y creación de documentos.