Wichtigste Erkenntnisse

  • Nach Vertriebsphase geordnet, damit Sie genau den richtigen Prompt für Ihren aktuellen Stand im Deal-Zyklus finden
  • Jeder Prompt verwendet Rollen-Prompting, Kontextladen oder Iteration — die Techniken, die für die Vertriebskommunikation am wichtigsten sind
  • Vorher-Nachher-Paare zeigen, warum spezifische, kontextreiche Prompts bessere Ergebnisse liefern als generische Anfragen
  • Das wiederverwendbare Vorlagenformat mit Platzhaltervariablen ermöglicht es Ihnen, jeden Prompt an Ihre spezifischen Interessenten und Deals anzupassen
  • Die Prompts funktionieren mit jedem KI-Tool — ChatGPT, Claude, Gemini oder jeder Plattform, die Ihre Organisation bereitstellt

So nutzen Sie diese Prompts

Jeder Prompt unten verwendet Platzhaltervariablen in Klammern — [PROSPECT_NAME], [COMPANY], [INDUSTRY] usw. Ersetzen Sie die Platzhalter durch Ihre spezifischen Details, bevor Sie den Prompt verwenden. Je spezifischer Ihre Ersetzungen, desto besser die Ausgabe.

Verwenden Sie jeden Prompt als Ausgangspunkt. Verwenden Sie die Ausgabe als ersten Entwurf und iterieren Sie mit Follow-up-Nachrichten, um Ton, Länge und Spezifität zu verfeinern. Zwei bis drei Iterationsrunden produzieren in der Regel Ausgaben, die versandbereit sind.

Akquise-Prompts

Recherche-Briefing für einen neuen Interessenten

Vorlage
“Fasse zusammen, was ich über [COMPANY] wissen muss, bevor ich [PROSPECT_NAME], deren [TITLE], kontaktiere. Konzentriere dich auf: aktuelle Unternehmensnachrichten, wahrscheinliche Schmerzpunkte für ihr [INDUSTRY]-Segment und potenzielle Einstiegspunkte für ein Gespräch über [YOUR_PRODUCT_CATEGORY]. Halte es unter 200 Wörtern und priorisiere Informationen, auf die ich bei der Kaltakquise verweisen kann.”

Kalt-E-Mail — Erstkontakt

Vorlage
“Schreibe eine Kalt-E-Mail an [PROSPECT_NAME], [TITLE] bei [COMPANY]. Sie sind in der [INDUSTRY]-Branche und haben kürzlich [RECENT_NEWS_OR_TRIGGER]. Unser Produkt hilft [INDUSTRY]-Unternehmen [VALUE_PROPOSITION]. Halte sie unter 120 Wörtern. Beginne mit etwas Spezifischem für ihre Situation, keine generische Einleitung. Ende mit einer Frage, die auf ihr Geschäft eingeht, nicht mit einer Meeting-Anfrage. Ton: professionell, aber nicht steif.”

Vorher: “Schreibe eine Kalt-E-Mail an einen VP of Sales über unser Produkt.”

Nachher: Der obige Prompt. Die generische Version gibt Ihnen eine Vorlage, die über irgendjemanden sein könnte. Die spezifische Version verweist auf die Situation des Interessenten, die Branche und ein Auslöserereignis — die Art von E-Mail, die tatsächlich geöffnet wird.

Ein generischer Prompt erzeugt eine Vorlage, die jeden betreffen könnte. Ein spezifischer Prompt erzeugt eine Nachricht, die der Interessent tatsächlich öffnet.

LinkedIn-Verbindungsanfrage-Nachricht

Vorlage
“Schreibe eine LinkedIn-Verbindungsnachricht an [PROSPECT_NAME] bei [COMPANY]. Maximal 300 Zeichen. Verweise auf [SHARED_CONTEXT — gemeinsame Verbindung, dasselbe Branchenevent, ihren kürzlichen Beitrag über X]. Kein Pitch. Mache es über etwas, das wir gemeinsam haben, nicht über das, was ich verkaufe.”

Kaltakquise-Eröffnungsskript

Vorlage
“Schreibe eine 30-Sekunden-Kaltakquise-Eröffnung für [PROSPECT_NAME] bei [COMPANY]. Sie sind [TITLE] in der [INDUSTRY]-Branche. Der Zweck des Anrufs ist zu erkunden, ob [PAIN_POINT] eine aktuelle Priorität ist. Beginne nicht mit ‘Wie geht es Ihnen?’ Beginne mit einem Verweis auf [TRIGGER_EVENT] und erkläre schnell, warum ich anrufe. Füge eine erlaubnisbasierte Frage hinzu, um das Gespräch fortzusetzen.”

Bedarfsermittlungs-Prompts

Vorbereitung auf den Discovery-Call

Vorlage
“Ich habe morgen einen Discovery-Call mit [PROSPECT_NAME] bei [COMPANY]. Sie sind in der [INDUSTRY]-Branche, haben [COMPANY_SIZE] Mitarbeitende und ihr anfängliches Interesse galt [STATED_INTEREST]. Generiere 10 Bedarfsermittlungsfragen, geordnet nach: aktuelle Situation, Schmerzpunkte, gewünschte Ergebnisse und Entscheidungsprozess. Mache jede Frage offen und spezifisch für ihren Kontext.”

Nachbereitung des Discovery-Calls

Vorlage
“Fasse diesen Discovery-Call für meine CRM-Notizen zusammen. Teilnehmende: [NAMES]. Wichtigste Erkenntnisse: [STICHPUNKTE DES GELERNTEN]. Kategorisiere die Notizen als: qualifizierte Bedarfe, erhobene Einwände oder Bedenken, erwähnte Entscheidungskriterien, vereinbarte nächste Schritte und offene Fragen für das Follow-up. Halte es sachlich — keine Interpretation.”

Käufer-Persona-Simulation

Vorlage
“Du bist [PROSPECT_NAME], [TITLE] bei [COMPANY], einem [INDUSTRY]-Unternehmen mit [COMPANY_SIZE] Mitarbeitenden. Dein Unternehmen kämpft mit [KNOWN_CHALLENGES]. Ich werde dir [YOUR_PRODUCT] pitchen. Antworte so, wie dieser Käufer es tun würde — mit seinen wahrscheinlichen Einwänden, Fragen und Bedenken. Sei realistisch, nicht ermutigend.”

Follow-up-Prompts

Follow-up-E-Mail nach dem Meeting

Vorlage
“Schreibe eine Follow-up-E-Mail nach meinem Meeting mit [PROSPECT_NAME] bei [COMPANY]. Wichtige Diskussionspunkte: [SUMMARY]. Wir haben uns auf diese nächsten Schritte geeinigt: [NEXT_STEPS]. Der Ton sollte professionell und handlungsorientiert sein. Verweise auf etwas Spezifisches aus dem Gespräch, um zu zeigen, dass ich aufmerksam war. Unter 200 Wörtern.”

Reaktivierungs-E-Mail für ins Stocken geratene Deals

Vorlage
“Schreibe eine Reaktivierungs-E-Mail an [PROSPECT_NAME] bei [COMPANY]. Wir haben das letzte Mal vor [TIME_FRAME] über [TOPIC] gesprochen. Der Deal ist ins Stocken geraten, weil [REASON_IF_KNOWN]. Ich möchte das Gespräch ohne Druck wieder aufnehmen. Verweise auf [NEW_DEVELOPMENT — neues Feature, Branchentrend, aktuelle Neuigkeiten über sie] als Grund für die Kontaktaufnahme. Unter 150 Wörtern.”

Mehrstufige Follow-up-Sequenz

Vorlage
“Erstelle eine 4-E-Mail-Follow-up-Sequenz für [PROSPECT_NAME] bei [COMPANY] nach einem ersten positiven Meeting. E-Mail 1 (Tag 1): Dankeschön mit Zusammenfassung. E-Mail 2 (Tag 4): Teile eine relevante Ressource oder Fallstudie. E-Mail 3 (Tag 8): Verweise auf einen im Gespräch diskutierten Schmerzpunkt und wie wir ihn adressieren. E-Mail 4 (Tag 14): Direkte Anfrage für den nächsten Schritt. Jede E-Mail unter 120 Wörtern. Tonentwicklung: warm, dann hilfreich, dann spezifisch, dann direkt.”

Angebots- und Präsentations-Prompts

Executive Summary für ein Angebot

Vorlage
“Schreibe die Executive Summary für ein Angebot an [COMPANY]. Ihre primäre Herausforderung ist [PAIN_POINT]. Unsere Lösung adressiert das durch [VALUE_PROPOSITION]. Das erwartete Ergebnis ist [EXPECTED_RESULT]. Wichtigste Differenzierungsmerkmale gegenüber ihrem aktuellen Ansatz: [DIFFERENTIATORS]. Halte es unter 300 Wörtern. Ton: selbstbewusst, spezifisch und auf ihre Ergebnisse fokussiert statt auf unsere Funktionen.”

Wettbewerbliche Positionierungsaussage

Vorlage
“Schreibe eine Positionierungsaussage, die unser [PRODUCT] von [COMPETITOR] für [PROSPECT_NAME] bei [COMPANY] differenziert. Ihre Bewertungskriterien sind [CRITERIA]. Unsere Stärken gegenüber diesem Wettbewerber: [STRENGTHS]. Deren Stärken: [THEIR_STRENGTHS]. Sei ehrlich bei Trade-offs — weise den Wettbewerber nicht ab. Konzentriere dich darauf, warum unsere Stärken für die spezifische Situation dieses Käufers mehr zählen.”

Preisrechtfertigungs-Narration

Vorlage
“Schreibe eine Preisrechtfertigung für [PROSPECT_NAME], der Bedenken bezüglich des [PRICE_POINT] für [PRODUCT] geäußert hat. Rahme den Wert in Bezug auf: [VALUE_METRIC_1], [VALUE_METRIC_2] und [VALUE_METRIC_3]. Füge einen Vergleich mit den Kosten ein, [PAIN_POINT] nicht anzugehen. Ton: sachlich und selbstbewusst, nicht defensiv.”

Einwandbehandlungs-Prompts

Einwandantwort-Vorbereitung

Vorlage
“Generiere Antworten auf die 5 häufigsten Einwände gegen [PRODUCT] in der [INDUSTRY]-Branche. Liefere für jeden Einwand: die Einwandaussage, die dahinter liegende Sorge, eine 2-3-Satz-Antwort und eine Follow-up-Frage, um das Gespräch voranzubringen. Konzentriere dich auf Einwände zu [SPECIFIC_AREAS — Preis, Implementierung, Wechselkosten, ROI].”

Spezifische Einwandantwort

Vorlage
“Der Interessent sagte: ‘[EXACT_OBJECTION]’. Kontext: Er ist [TITLE] bei [COMPANY] in der [INDUSTRY]-Branche. Unser Produkt ist [PRODUCT]. Schreibe eine Antwort, die seine Sorge anerkennt, sie mit einem spezifischen Beweis oder Neurahmen adressiert und mit einer Frage endet, die das Gespräch am Laufen hält. Unter 100 Wörtern. Sei nicht abweisend gegenüber seiner Sorge.”

Deal-Review-Prompts

Deal-Analyse und nächste Schritte

Vorlage
“Analysiere diesen Deal und empfehle nächste Schritte. Konto: [COMPANY]. Phase: [STAGE]. Wichtige Stakeholder: [STAKEHOLDERS AND ROLES]. Qualifizierte Bedarfe: [NEEDS]. Erhobene Einwände: [OBJECTIONS]. Wettbewerbssituation: [COMPETITORS IN PLAY]. Zeitrahmen: [TIMELINE]. Was sind die drei größten Risiken für den Abschluss dieses Deals, und welche spezifischen Maßnahmen sollte ich diese Woche ergreifen, um ihn voranzubringen?”

Gewinn/Verlust-Analyse-Vorlage

Vorlage
“Erstelle eine strukturierte Gewinn/Verlust-Analyse für den [COMPANY]-Deal. Ergebnis: [WON/LOST]. Wichtigste Faktoren: [WHAT_INFLUENCED_THE_DECISION]. Was wir gut gemacht haben: [STRENGTHS]. Wo wir Schwächen hatten: [WEAKNESSES]. Was der Wettbewerber anders gemacht hat: [COMPETITOR_APPROACH]. Lektionen für zukünftige Deals in der [INDUSTRY]-Branche: [PATTERNS]. Halte es sachlich, nicht emotional.”

Die Techniken hinter diesen Prompts — Rollen-Prompting für Käufersimulationen, Kontextladen für Personalisierung, Iteration zur Verfeinerung und Dekomposition für mehrstufige Deals — sind Teil der Methodik, die die Practical Prompting Academy in ihrem Lehrplan vermittelt. Für KI-Kurse für Vertriebsprofis geht die rollenspezifische Anwendung tiefer in jede Technik ein. Für KI-Prompts für den Betrieb gilt eine ähnliche Vorlagenmethodik für einen anderen Satz von Workflows.

KI für Ihren Job nutzen behandelt zusätzliche Workflows über den Vertrieb hinaus, einschließlich Projektmanagement, Recherche und Dokumentenerstellung.