Punti Chiave

  • Organizzati per fase di vendita così puoi trovare il prompt giusto per il punto in cui sei nel ciclo della trattativa adesso
  • Ogni prompt usa il role prompting, il caricamento del contesto o l'iterazione — le tecniche che contano di più per la comunicazione di vendita
  • Le coppie prima/dopo mostrano perché i prompt specifici e ricchi di contesto producono output migliore rispetto alle richieste generiche
  • Il formato template riutilizzabile con variabili segnaposto ti permette di adattare ogni prompt ai tuoi prospect e trattative specifici
  • I prompt funzionano su qualsiasi strumento AI — ChatGPT, Claude, Gemini o qualsiasi piattaforma fornita dalla tua organizzazione

Come usare questi prompt

Ogni prompt qui sotto usa variabili segnaposto tra parentesi quadre — [NOME_PROSPECT], [AZIENDA], [SETTORE], ecc. Sostituisci i segnaposto con i tuoi dettagli specifici prima di usare il prompt. Più specifiche sono le tue sostituzioni, migliore sarà l'output.

Ogni prompt è un punto di partenza. Usa l'output come prima bozza e itera con messaggi di follow-up per raffinare tono, lunghezza e specificità. Due o tre round di iterazione di solito producono output pronto per essere inviato o presentato.

Prompt per il prospecting

Brief di ricerca per un nuovo prospect

Modello
Riassumi ciò che devo sapere su [AZIENDA] prima di contattare [NOME_PROSPECT], il loro [RUOLO]. Concentrati su: notizie recenti dell'azienda, probabili punti critici per il loro settore verticale [SETTORE], e potenziali punti di ingresso per una conversazione su [TUA_CATEGORIA_PRODOTTO]. Tienilo sotto 200 parole e dai priorità alle informazioni che posso citare in un outreach a freddo.

Email a freddo — primo contatto

Modello
Scrivi un'email a freddo a [NOME_PROSPECT], [RUOLO] di [AZIENDA]. Operano in [SETTORE] e di recente [NOTIZIA_RECENTE_O_TRIGGER]. Il nostro prodotto aiuta le aziende di [SETTORE] a [PROPOSTA_DI_VALORE]. Tienila sotto 120 parole. Apri con qualcosa di specifico alla loro situazione, non con un'introduzione generica. Chiudi con una domanda che fa riferimento al loro business, non con una richiesta di riunione. Tono: professionale ma non rigido.

Prima: "Scrivi un'email a freddo a un VP of Sales sul nostro prodotto."

Dopo: Il prompt qui sopra. La versione generica ti dà un template che potrebbe riguardare chiunque. La versione specifica fa riferimento alla situazione del prospect, al settore e a un evento trigger — il tipo di email che viene effettivamente aperta.

Un prompt generico produce un modello che potrebbe riguardare chiunque. Un prompt specifico produce un messaggio che il prospect aprirà davvero.

Messaggio di connessione LinkedIn

Modello
Scrivi un messaggio di connessione LinkedIn per [NOME_PROSPECT] di [AZIENDA]. Massimo 300 caratteri. Fai riferimento a [CONTESTO_COMUNE — contatto comune, stesso evento del settore, loro recente post su X]. Non fare pitch. Fallo riguardare qualcosa che abbiamo in comune, non quello che vendo.

Script di apertura per chiamata a freddo

Modello
Scrivi un'apertura di 30 secondi per una chiamata a freddo a [NOME_PROSPECT] di [AZIENDA]. È [RUOLO] in [SETTORE]. Lo scopo della chiamata è esplorare se [PUNTO_CRITICO] è una priorità attuale. Non iniziare con 'Come stai?' Inizia con un riferimento a [EVENTO_TRIGGER] e indica rapidamente perché sto chiamando. Includi una domanda basata sul permesso per continuare la conversazione.

Prompt per la discovery

Preparazione pre-chiamata discovery

Modello
Ho una chiamata di discovery con [NOME_PROSPECT] di [AZIENDA] domani. Operano in [SETTORE], hanno [DIMENSIONE_AZIENDA] dipendenti e il loro interesse iniziale era per [INTERESSE_DICHIARATO]. Genera 10 domande di discovery organizzate per: situazione attuale, punti critici, risultati desiderati e processo decisionale. Rendi ogni domanda aperta e specifica al loro contesto.

Riepilogo post-discovery

Modello
Riassumi questa chiamata di discovery per le mie note CRM. Partecipanti: [NOMI]. Risultati chiave: [PUNTI_ELENCO_DI_CIÒCHE_HAI_APPRESO]. Categorizza le note come: esigenze qualificate, obiezioni o preoccupazioni sollevate, criteri decisionali menzionati, prossimi passi concordati e domande aperte da seguire. Sii fattuale — nessuna interpretazione.

Simulazione della buyer persona

Modello
Sei [NOME_PROSPECT], [RUOLO] di [AZIENDA], un'azienda [SETTORE] con [DIMENSIONE_AZIENDA] dipendenti. La tua azienda sta affrontando [SFIDE_CONOSCIUTE]. Sto per presentarti [TUO_PRODOTTO]. Rispondi come farebbe questo acquirente — con le sue probabili obiezioni, domande e preoccupazioni. Sii realistico, non incoraggiante.

Prompt per il follow-up

Email di follow-up post-riunione

Modello
Scrivi un'email di follow-up dopo il mio incontro con [NOME_PROSPECT] di [AZIENDA]. Punti chiave discussi: [RIEPILOGO]. Abbiamo concordato questi prossimi passi: [PROSSIMI_PASSI]. Il tono dovrebbe essere professionale e orientato all'azione. Fai riferimento a qualcosa di specifico della conversazione per mostrare che stavo prestando attenzione. Sotto 200 parole.

Email di riattivazione per trattative in stallo

Modello
Scrivi un'email di riattivazione per [NOME_PROSPECT] di [AZIENDA]. L'ultima volta che ci siamo parlati era [PERIODO_DI_TEMPO] fa riguardo a [ARGOMENTO]. La trattativa si è bloccata perché [MOTIVO_SE_CONOSCIUTO]. Voglio riprendere la conversazione senza essere insistente. Fai riferimento a [NUOVO_SVILUPPO — nuova funzionalità, tendenza del settore, loro notizia recente] come motivo per contattare. Sotto 150 parole.

Sequenza di follow-up multi-touch

Modello
Crea una sequenza di 4 email di follow-up per [NOME_PROSPECT] di [AZIENDA] dopo un incontro iniziale positivo. Email 1 (giorno 1): ringraziamento con riepilogo. Email 2 (giorno 4): condividi una risorsa o case study rilevante. Email 3 (giorno 8): fai riferimento a un punto critico specifico discusso e come lo affrontiamo. Email 4 (giorno 14): richiesta diretta del passo successivo. Ogni email sotto 120 parole. Progressione del tono: calorosa, poi utile, poi specifica, poi diretta.

Prompt per proposta e presentazione

Executive summary della proposta

Modello
Scrivi l'executive summary per una proposta a [AZIENDA]. Il loro problema principale è [PUNTO_CRITICO]. La nostra soluzione lo affronta tramite [PROPOSTA_DI_VALORE]. Il risultato atteso è [RISULTATO_ATTESO]. Differenziatori chiave rispetto al loro approccio attuale: [DIFFERENZIATORI]. Tienilo sotto 300 parole. Tono: sicuro, specifico e focalizzato sui loro risultati piuttosto che sulle nostre funzionalità.

Statement di posizionamento competitivo

Modello
Scrivi uno statement di posizionamento che differenzia il nostro [PRODOTTO] da [CONCORRENTE] per [NOME_PROSPECT] di [AZIENDA]. I loro criteri di valutazione sono [CRITERI]. I nostri punti di forza rispetto a questo concorrente: [PUNTI_DI_FORZA]. I punti di forza del concorrente: [PUNTI_DI_FORZA_LORO]. Sii onesto sui trade-off — non liquidare il concorrente. Concentrati su perché i nostri punti di forza contano di più per la situazione specifica di questo acquirente.

Narrativa di giustificazione del pricing

Modello
Scrivi una giustificazione del pricing per [NOME_PROSPECT] che ha espresso preoccupazione per il [PREZZO] di [PRODOTTO]. Inquadra il valore in termini di: [METRICA_VALORE_1], [METRICA_VALORE_2] e [METRICA_VALORE_3]. Includi un confronto con il costo di non affrontare [PUNTO_CRITICO]. Tono: fattuale e sicuro, non difensivo.

Prompt per la gestione delle obiezioni

Preparazione alle risposte alle obiezioni

Modello
Genera risposte alle 5 obiezioni più comuni per [PRODOTTO] in [SETTORE]. Per ogni obiezione, fornisci: la dichiarazione dell'obiezione, la preoccupazione sottostante, una risposta di 2-3 frasi e una domanda di follow-up per far avanzare la conversazione. Concentrati sulle obiezioni relative a [AREE_SPECIFICHE — prezzo, implementazione, costi di cambio, ROI].

Risposta a un'obiezione specifica

Modello
Il prospect ha detto: '[OBIEZIONE_ESATTA]'. Contesto: è [RUOLO] di [AZIENDA] in [SETTORE]. Il nostro prodotto è [PRODOTTO]. Scrivi una risposta che riconosca la loro preoccupazione, la affronti con un proof point o un reframing specifico e si chiuda con una domanda che mantenga la conversazione in movimento. Sotto 100 parole. Non liquidare la loro preoccupazione.

Prompt per la revisione della trattativa

Analisi della trattativa e prossimi passi

Modello
Analizza questa trattativa e raccomanda i prossimi passi. Account: [AZIENDA]. Fase: [FASE]. Stakeholder chiave: [STAKEHOLDER E RUOLI]. Esigenze qualificate: [ESIGENZE]. Obiezioni sollevate: [OBIEZIONI]. Situazione competitiva: [CONCORRENTI IN GIOCO]. Timeline: [TIMELINE]. Quali sono i tre rischi maggiori per la chiusura di questa trattativa e quali azioni specifiche dovrei intraprendere questa settimana per farla avanzare?

Template di analisi win/loss

Modello
Crea un'analisi strutturata win/loss per la trattativa con [AZIENDA]. Esito: [VINTA/PERSA]. Fattori chiave: [COSA_HA_INFLUENZATO_LA_DECISIONE]. Cosa abbiamo fatto bene: [PUNTI_DI_FORZA]. Dove siamo stati carenti: [DEBOLEZZE]. Cosa ha fatto il concorrente diversamente: [APPROCCIO_CONCORRENTE]. Lezioni per future trattative in [SETTORE]: [PATTERN]. Sii fattuale, non emotivo.

Le tecniche alla base di questi prompt — il role prompting per la simulazione dell'acquirente, il caricamento del contesto per la personalizzazione, l'iterazione per il raffinamento e la decomposizione per le trattative multi-fase — fanno parte della metodologia che la Practical Prompting Academy insegna in tutto il suo curriculum. Per i corsi AI per professionisti delle vendite, l'applicazione specifica per ruolo approfondisce ogni tecnica. Per i prompt AI per operations, una metodologia template simile si applica a un diverso set di workflow.

Come usare l'AI per il tuo lavoro copre workflow aggiuntivi oltre alle vendite, inclusi la gestione dei progetti, la ricerca e la creazione di documenti.