Points clés à retenir

  • Organisés par étape commerciale pour que vous puissiez trouver le bon prompt en fonction de votre position actuelle dans le cycle de vente
  • Chaque prompt utilise le role prompting, le chargement de contexte ou l'itération — les techniques qui comptent le plus pour la communication commerciale
  • Les comparaisons avant/après montrent pourquoi les prompts spécifiques et riches en contexte produisent de meilleurs résultats que les demandes génériques
  • Le format de modèle réutilisable avec des variables à remplacer vous permet d'adapter chaque prompt à vos prospects et opportunités spécifiques
  • Les prompts fonctionnent avec n'importe quel outil d'IA — ChatGPT, Claude, Gemini ou toute plateforme fournie par votre organisation

Comment utiliser ces prompts

Chaque prompt ci-dessous utilise des variables entre crochets — [PROSPECT_NAME], [COMPANY], [INDUSTRY], etc. Remplacez les variables par vos informations spécifiques avant d'utiliser le prompt. Plus vos remplacements sont précis, meilleur sera le résultat.

Chaque prompt est un point de départ. Utilisez le résultat comme premier brouillon et itérez avec des messages de suivi pour affiner le ton, la longueur et la précision. Deux à trois tours d'itération produisent généralement un résultat prêt à envoyer ou à présenter.

Prompts de prospection

Brief de recherche pour un nouveau prospect

Modèle
Résume ce que je dois savoir sur [COMPANY] avant de contacter [PROSPECT_NAME], leur [TITLE]. Concentre-toi sur : les actualités récentes de l'entreprise, les points de douleur probables pour leur vertical [INDUSTRY], et les points d'entrée potentiels pour une conversation sur [YOUR_PRODUCT_CATEGORY]. Limite-toi à 200 mots et priorise les informations que je peux mentionner dans une prise de contact à froid.

E-mail à froid — premier contact

Modèle
Rédige un e-mail à froid pour [PROSPECT_NAME], [TITLE] chez [COMPANY]. Ils sont dans le secteur [INDUSTRY] et ont récemment [RECENT_NEWS_OR_TRIGGER]. Notre produit aide les entreprises du secteur [INDUSTRY] à [VALUE_PROPOSITION]. Limite-toi à 120 mots. Commence par quelque chose de spécifique à leur situation, pas une introduction générique. Termine par une question qui fait référence à leur activité, pas par une demande de rendez-vous. Ton : professionnel mais pas rigide.

Avant : « Rédige un e-mail à froid pour un VP des Ventes au sujet de notre produit. »

Après : Le prompt ci-dessus. La version générique vous donne un modèle qui pourrait concerner n'importe qui. La version spécifique fait référence à la situation du prospect, à son secteur et à un événement déclencheur — le type d'e-mail qui est réellement ouvert.

Un prompt générique produit un modèle qui pourrait concerner n'importe qui. Un prompt spécifique produit un message que le prospect ouvrira vraiment.

Message de demande de connexion LinkedIn

Modèle
Rédige un message de connexion LinkedIn pour [PROSPECT_NAME] chez [COMPANY]. Maximum 300 caractères. Fais référence à [SHARED_CONTEXT — connexion mutuelle, même événement sectoriel, leur publication récente sur X]. Ne fais pas de pitch. Fais en sorte que ce soit à propos de quelque chose que nous avons en commun, pas de ce que je vends.

Script d'ouverture d'appel à froid

Modèle
Rédige une ouverture d'appel à froid de 30 secondes pour [PROSPECT_NAME] chez [COMPANY]. Ils sont [TITLE] dans le secteur [INDUSTRY]. L'objectif de l'appel est d'explorer si [PAIN_POINT] est une priorité actuelle. Ne commence pas par « Comment allez-vous ? » Commence par une référence à [TRIGGER_EVENT] et explique rapidement pourquoi j'appelle. Inclus une question basée sur la permission pour poursuivre la conversation.

Prompts de découverte

Préparation de l'appel de découverte

Modèle
J'ai un appel de découverte avec [PROSPECT_NAME] chez [COMPANY] demain. Ils sont dans le secteur [INDUSTRY], ont [COMPANY_SIZE] employés, et leur intérêt initial portait sur [STATED_INTEREST]. Génère 10 questions de découverte organisées par : situation actuelle, points de douleur, résultats souhaités et processus de décision. Rends chaque question ouverte et spécifique à leur contexte.

Résumé post-découverte

Modèle
Résume cet appel de découverte pour mes notes CRM. Participants : [NAMES]. Conclusions clés : [POINTS CLÉS DE CE QUE VOUS AVEZ APPRIS]. Catégorise les notes en : besoins qualifiés, objections ou préoccupations soulevées, critères de décision mentionnés, prochaines étapes convenues et questions ouvertes à suivre. Reste factuel — pas d'interprétation.

Simulation de persona acheteur

Modèle
Tu es [PROSPECT_NAME], [TITLE] chez [COMPANY], une entreprise du secteur [INDUSTRY] avec [COMPANY_SIZE] employés. Ton entreprise fait face à [KNOWN_CHALLENGES]. Je vais te présenter [YOUR_PRODUCT]. Réponds comme cet acheteur le ferait — avec ses objections probables, ses questions et ses préoccupations. Sois réaliste, pas encourageant.

Prompts de suivi

E-mail de suivi post-réunion

Modèle
Rédige un e-mail de suivi après ma réunion avec [PROSPECT_NAME] chez [COMPANY]. Points de discussion clés : [SUMMARY]. Nous avons convenu des prochaines étapes suivantes : [NEXT_STEPS]. Le ton doit être professionnel et orienté vers l'action. Fais référence à quelque chose de spécifique de la conversation pour montrer que j'étais attentif. Moins de 200 mots.

E-mail de réengagement pour les opportunités en sommeil

Modèle
Rédige un e-mail de réengagement pour [PROSPECT_NAME] chez [COMPANY]. Nous avons échangé pour la dernière fois il y a [TIME_FRAME] au sujet de [TOPIC]. L'opportunité a stagné parce que [REASON_IF_KNOWN]. Je souhaite relancer la conversation sans être insistant. Fais référence à [NEW_DEVELOPMENT — nouvelle fonctionnalité, tendance sectorielle, leur actualité récente] comme raison de la prise de contact. Moins de 150 mots.

Séquence de suivi multi-touch

Modèle
Crée une séquence de suivi en 4 e-mails pour [PROSPECT_NAME] chez [COMPANY] après une première réunion positive. E-mail 1 (jour 1) : remerciement avec résumé. E-mail 2 (jour 4) : partager une ressource ou une étude de cas pertinente. E-mail 3 (jour 8) : faire référence à un point de douleur spécifique discuté et comment nous y répondons. E-mail 4 (jour 14) : demande directe pour la prochaine étape. Chaque e-mail de moins de 120 mots. Progression du ton : chaleureux, puis utile, puis précis, puis direct.

Prompts pour les propositions et présentations

Résumé exécutif de proposition

Modèle
Rédige le résumé exécutif d'une proposition pour [COMPANY]. Leur défi principal est [PAIN_POINT]. Notre solution y répond par [VALUE_PROPOSITION]. Le résultat attendu est [EXPECTED_RESULT]. Différenciateurs clés par rapport à leur approche actuelle : [DIFFERENTIATORS]. Limite-toi à 300 mots. Ton : confiant, précis et centré sur leurs résultats plutôt que sur nos fonctionnalités.

Déclaration de positionnement concurrentiel

Modèle
Rédige une déclaration de positionnement qui différencie notre [PRODUCT] de [COMPETITOR] pour [PROSPECT_NAME] chez [COMPANY]. Leurs critères d'évaluation sont [CRITERIA]. Nos forces par rapport à ce concurrent : [STRENGTHS]. Leurs forces : [THEIR_STRENGTHS]. Sois honnête sur les compromis — ne minimise pas le concurrent. Concentre-toi sur pourquoi nos forces comptent davantage pour la situation spécifique de cet acheteur.

Justification tarifaire

Modèle
Rédige une justification tarifaire pour [PROSPECT_NAME] qui a exprimé des préoccupations concernant le [PRICE_POINT] pour [PRODUCT]. Présente la valeur en termes de : [VALUE_METRIC_1], [VALUE_METRIC_2] et [VALUE_METRIC_3]. Inclus une comparaison avec le coût de ne pas traiter [PAIN_POINT]. Ton : factuel et confiant, pas défensif.

Prompts de traitement des objections

Préparation des réponses aux objections

Modèle
Génère des réponses aux 5 objections les plus courantes pour [PRODUCT] dans le secteur [INDUSTRY]. Pour chaque objection, fournis : l'énoncé de l'objection, la préoccupation sous-jacente, une réponse de 2-3 phrases et une question de relance pour faire avancer la conversation. Concentre-toi sur les objections liées à [SPECIFIC_AREAS — prix, mise en œuvre, coûts de migration, ROI].

Réponse à une objection spécifique

Modèle
Le prospect a dit : « [EXACT_OBJECTION] ». Contexte : il est [TITLE] chez [COMPANY] dans le secteur [INDUSTRY]. Notre produit est [PRODUCT]. Rédige une réponse qui reconnaît sa préoccupation, y répond avec un point de preuve spécifique ou un recadrage, et se termine par une question qui maintient la conversation en mouvement. Moins de 100 mots. Ne minimise pas sa préoccupation.

Prompts de revue d'opportunités

Analyse de l'opportunité et prochaines étapes

Modèle
Analyse cette opportunité et recommande les prochaines étapes. Compte : [COMPANY]. Étape : [STAGE]. Parties prenantes clés : [STAKEHOLDERS AND ROLES]. Besoins qualifiés : [NEEDS]. Objections soulevées : [OBJECTIONS]. Situation concurrentielle : [COMPETITORS IN PLAY]. Calendrier : [TIMELINE]. Quels sont les trois plus grands risques pour conclure cette affaire, et quelles actions spécifiques dois-je entreprendre cette semaine pour la faire avancer ?

Modèle d'analyse victoire/défaite

Modèle
Crée une analyse victoire/défaite structurée pour l'opportunité [COMPANY]. Résultat : [WON/LOST]. Facteurs clés : [WHAT_INFLUENCED_THE_DECISION]. Ce que nous avons bien fait : [STRENGTHS]. Où nous avons échoué : [WEAKNESSES]. Ce que le concurrent a fait différemment : [COMPETITOR_APPROACH]. Leçons pour les futures opportunités dans le secteur [INDUSTRY] : [PATTERNS]. Reste factuel, pas émotionnel.

Les techniques derrière ces prompts — le role prompting pour la simulation d'acheteur, le chargement de contexte pour la personnalisation, l'itération pour l'affinement et la décomposition pour les affaires multi-étapes — font partie de la méthodologie enseignée par la Practical Prompting Academy dans l'ensemble de son programme. Pour les cours d'IA pour les professionnels de la vente, l'application spécifique aux rôles approfondit chaque technique. Pour les prompts IA pour les opérations, une méthodologie de modèles similaire s'applique à un ensemble différent de flux de travail.

Comment utiliser l'IA dans votre travail couvre des flux de travail supplémentaires au-delà de la vente, notamment la gestion de projet, la recherche et la création de documents.